年关将至，羊过，羊康，忘重羊到处都是一遍沸腾，回想从事卖楼承板，销售铝镁锰板，联系钢结构维护材料彩钢瓦，锌铝镁彩钢瓦，装饰钛锌板20余载，经历了各种不同的销售楼承板的故事，也尝试过无数次铝镁锰板的合作机会的失败，也承接了无数个钢结构项目彩钢瓦的成功的合作，在这所有的项目中，非常感谢我的客户对我的支持和信任，也感谢所有对我大力支持的供应商；千言万语汇成一句话：请善待你的上游供应商！

做我们压型钢板的行业来说，铝镁锰板，镀锌卷，彩钢卷，锌铝镁卷都不是我们生产的，都是上游的厂家生产的，做楼承板，铝镁锰板实际上是一个半成品加工工厂，铝镁锰卷，镀锌板，彩钢卷根据客户的需求，购买运输到工厂，然后根据客户的要求，加工成不同型号的闭口楼承板，开口型楼承板，不同形状的屋面彩钢瓦，墙面彩钢瓦等钢结构维护产品。

我们楼承板的终端客户是钢结构建设单位，建筑单位，也就是我们的采购商，也可以理解成我们是属于一个中间半成品加工合作商。

镀锌卷，彩涂卷，铝镁锰卷厂家他们是我们的直接供应商，如果一个好的供应商能支持我们的楼承板厂家，铝镁锰板厂家的话，我们可以在质量上能得到保障，而且交货期我们都能有保证，甚至我们的铝镁锰板客户要得急的话，还可以帮我们提前生产，尽量提前帮我们发货。

有了镀锌卷板，铝镁锰卷板，锌铝镁卷板的厂家的大力支持，他们能在质量上，交货时间给我们保证，那我们有底气了，客户要得急的话，只要卷板到了我们生产工厂，我们给客户交货期就有了保证，如果客户要得急，我们还可以合理的安排车间工人加班加点，保证楼承板客户工期有保障。

作为我们楼承板厂家来说，怕的是客户要求我们垫资，有些楼承板客户会认为我们上游的镀锌卷板厂家，铝镁锰卷板厂家会给我们垫资，其实我们楼承板厂家购买镀锌卷，铝镁锰卷，都是现款现货，供应商有现货的话，我们都是直接根据卷重量，单价，一次性现款提货的，如果是定镀锌卷，铝镁锰卷，我们也是签订购销合同，先付定金，等卷板生产出来，全款提货的，基本上不存在给我们楼承板厂家垫资和欠款的，但也不排除有长期协议或者年协议的供应商家。

铝镁锰卷，镀锌卷现款现货都是常规的操作，也有些好的镀锌卷厂家，铝镁锰卷厂家根据不同的采购商的信誉，偶尔会垫资一段时间，也不会所有的单子全部给你垫资的，作为我们楼承板厂家，铝镁锰板厂家也是不想垫资的，因为垫资的时候大家都开心，可碰到有些不诚信的楼承板客户，铝镁锰板客户，就够我们喝一壶的，垫资容易，甚至要闹掰的，大家朋友都没得做，我也是碰到好几个。

帮我们垫资的供应商也好，我们帮人家垫资的客户，要做到诚信，人家帮你垫资是情分，不是你给人家单子做，是施舍人家，只要愿意垫资，哪家单位没单子做？人家都是看重的是朋友的情谊才帮你垫资的，如果只要我们楼承板厂家愿意垫资，可以说是车间天天加班都忙不过来的。

我不知道欠款不诚信的铝镁锰板客户楼承板客户怎么想的，楼承板也好，铝镁锰板也好，彩钢瓦也好，帮你垫资一月有利润，垫资俩月够本，仨月等于借钱给你，四个月等于给你贷款，五个月等于给你付贷款利息，六个月后你自己算……，我们是楼承板，铝镁锰板厂家，公司工人工资，水电费，设备维护费用等各方面的成本，说句难听的话，没有我们楼承板，铝镁锰板厂家的支持，你们资金周转不过来的话，你们工程项目怎么去完成？如果你们去贷款或者去借贷的话，估计要付更高的利息；银行贷款利息低点，但是不好贷款，利息高，楼承板厂家帮你们垫资，从未受过你们的利息，没有太高的利润，只有合理的利润，铝镁锰板的价格，楼承板的价格也是根据市场来制定的价格，也没有加多高的利润，只是我们楼承板厂家看重朋友的情谊，也想维护这份感情。

不管是我们楼承板厂家，铝镁锰板厂家的供应商也好，我们是他人的供应商也好，希望大家都能换位思考一下，不是因为有多高的利润，只是想维护这份情谊，不是你一年给了人家多少订单，帮人家赚了多少钱，人家可以把钱存到银行里，安心的拿着利息，也不会因为讨要货款，大家朋友都没得做了。

年关将至，朋友圈里好多都是催款的信息，欠款的客户请也理解和支持你的供应商一下，考虑能为你垫资的客户也不容易，年底工人工资，水电等员工的福利都是要现金支付的，如果年底工人拿不到工资，来年工人也不会返厂，再跟着你干，因为工人感觉老板没有诚信，工资福利得不到保障；欠款的客户也不要让支持了你一年甚至多年的供应商寒心，以后也许不会再支持你们。

以上我说的都是大实话，没有针对任何人和朋友，如果我说的话不中听，请大家一笑而过；只有诚信才能合作长久，只有诚信才能走的更长远！